PSICOLOGIA: PERCHÉ PENSARE AI LIETO FINE PORTA A BRUTTE DECISIONI?

"Tutto è bene quel che finisce bene", scrisse William Shakespeare oltre 400 anni fa.  Le parole possono ancora sembrare vere oggi, ma risulta che non lo sono.  Abbiamo appena sfatato il vecchio mito in un recente esperimento di imaging cerebrale, pubblicato sul Journal of Neuroscience.

Le esperienze che finiscono bene non sono necessariamente buone nel complesso e le esperienze che finiscono meno bene non sono necessariamente così negative.  Ad esempio, se giochi cinque round di poker, ottieni più divertimento nel vincere due volte a metà di una volta alla fine, ma non sempre ce ne rendiamo conto.  In effetti, una delle numerose debolezze che ci spingono a prendere decisioni sbagliate è una preferenza ingiustificata per il lieto fine.

Un lieto fine significa che le cose sono migliorate man mano che l'esperienza si svolgeva.  Tuttavia, concentrarci sul lieto fine può farci trascurare ciò che è accaduto lungo la strada.  Un lieto fine può essere breve e arrivare dopo un lungo periodo di mediocrità.

Alla maggior parte di noi piace quando le nostre esperienze piacevoli sono il più lunghe possibile, ma allo stesso tempo vogliamo che le cose finiscano bene.  Quando Silente è morto alla fine del film di Harry Potter, alcune persone potrebbero aver pensato che la loro intera esperienza fosse rovinata.  Ma il divertimento che è già stato avuto non dovrebbe essere scontato a causa di una fine deludente.  Una lunga vacanza con un tempo brillante tranne l'ultimo giorno non è complessivamente peggiore di una vacanza molto più breve con bel tempo ovunque.

Tuttavia, questo è esattamente come alcune persone si sentono riguardo alle esperienze passate. E questa ossessione per le cose che migliorano sempre di più è un errore del banchiere, concentrandosi sulla crescita a breve termine a scapito del risultato a lungo termine. Il nocciolo del problema è la differenza tra ciò che ci piace finché dura e ciò che vogliamo di nuovo dopo l'impressione finale. Fissare il lieto fine massimizza solo la nostra impressione finale, non il nostro godimento generale.

 La neuroscienza del lieto fine

Per esaminare questo fenomeno, abbiamo invitato 27 volontari a prendere parte a un esperimento di gioco d'azzardo virtuale. I partecipanti hanno guardato pentole di denaro sullo schermo di un computer mentre monete d'oro di diverse dimensioni cadevano nelle pentole una per una. Un lieto fine sarebbe quello in cui le monete d'oro più grandi cadevano alla fine della sequenza.

L'esperimento si è svolto in uno scanner MRI, che ci ha permesso di monitorare l'attività del cervello mentre i partecipanti esaminavano coppie di sequenze di monete d'oro. Dopo ogni coppia dovevano decidere quale piatto preferivano.

Si è scoperto che c'è una buona ragione per cui le persone sono attratte dal lieto fine. Le analisi computazionali delle registrazioni cerebrali hanno mostrato che registriamo il valore di un'esperienza in due distinte regioni del cervello. Il valore complessivo è codificato in una regione del cervello chiamata amigdala, che ha una reputazione mista. È stato affermato che l'attivazione dell'amigdala media le risposte emotive che possono portare a comportamenti irrazionali, ma è stato anche dimostrato che può codificare razionalmente il risultato di strategie di risparmio economico.

Ma l'influenza dell'amigdala sul processo decisionale è segnata da attività disincentivante in una regione chiamata isola anteriore se un'esperienza precedente non finisce bene. L'isola anteriore è talvolta associata all'elaborazione di esperienze negative, come il disgusto, suggerendo che alcune persone sono attivamente respinte dalla fine infelice.

Nell'esperimento del gioco d'azzardo, i buoni decisori hanno scelto i piatti con più soldi in totale, indipendentemente dal fatto che avessero o meno monete d'oro più grandi alla fine. Hanno mostrato una forte rappresentazione del valore complessivo dell'amigdala, mentre i decisori subottimali avevano un'attività più forte nell'isola anteriore. In altre parole, i bravi responsabili delle decisioni devono essere in grado di ignorare un'impressione sgradevole di un'esperienza, come una fine infelice.

Supponiamo che tu stia uscendo a cena e che tu abbia scelto tra un ristorante greco e uno italiano dove sei stato prima, essenzialmente chiedendo al tuo cervello di calcolare quale pasto era il migliore l'ultima volta. Se tutti i piatti del ristorante greco erano “abbastanza buoni” allora chiaramente l'intera cena era “abbastanza buona”. Ma se l'antipasto italiano era "così così", il piatto principale era solo "a posto" ma il tiramisù alla fine era incredibile, allora potresti aver formato un'impressione eccessivamente positiva di quel ristorante italiano perché il pasto ha avuto un lieto fine.

Poiché questi meccanismi cerebrali operano che lo vogliamo o no, possono essere rafforzati dalla cultura umana con il suo interesse a manipolare le nostre percezioni attraverso la pubblicità, la propaganda, le notizie false e così via, sfruttando la nostra suscettibilità alla narrativa e allo storytelling. Nessuno è immune dalla pubblicità. Più le istituzioni manipolano il nostro pensiero, più la nostra capacità di prendere buone decisioni è minacciata.

Il nostro cervello intuitivo ha davvero bisogno dell'intervento dei nostri processi di pensiero più deliberati per aiutarci a resistere alle notizie false e ad altre manipolazioni. La maggior parte di noi sa già come farlo, ad esempio scrivendo un elenco di pro e contro per sostenersi in decisioni più sagge, piuttosto che fare affidamento sul nostro istinto.

Quindi non è solo Shakespeare ad aver sbagliato. Se il nostro comportamento quotidiano si concentra troppo strettamente sul passato immediato, ci stiamo perdendo. Dobbiamo fermarci e pensare a ciò che stiamo facendo usando la nostra corteccia prefrontale e annullare questi impulsi e concentrarci sull'aspetto più rilevante della decisione.

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